618复盘：305个商家GMV破亿，天猫做对了什么？-龙腾网络

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618 终于结束，各路商家在过去 1 个多月的时间里铆足劲，大搞补贴优惠、营销活动众多，是时候来看一下最终的“成绩单”。

今年 618，光是淘宝天猫系统就有超 305 个名号成交额破亿，256 万中小商家成交额超去年同期。

这些名号、商家是怎么取得这么好的成绩的呢？相信不少名号商家在这个节点，也在做复盘梳理。

所以今天这篇文章，运作社想以天猫为例，带领大家一起回顾整个 618 大促的活动时间线，盘点今年系统的营销新变化，以及总结一套新变化下的 618（大促）运作攻略。

从天猫今年 618 的节奏看，大促共分三个阶段，预售期、开门红、和狂欢日。每个阶段，系统都会做一些活动，商家可以在每一个要点时间节点上，抓住系统放出的红利信号，便可得到更好的流量曝光。

拆解到每个阶段都有哪些具体动作呢？

1）「预售期」清晰告知开售时间，引流直播抢占先机

从 5 月 23 日到 5 月 26 日是大促的预热阶段。这一阶段系统往往会通过资讯造声势，以福利钩子引波流量来告知访客大促来袭。

在这个阶段，李佳琦、罗永浩、TVB 识货的陈敏之这三大超头部明星主播，就一起为天猫 618 超级预售直播盛典站台，给天猫的预售活动造足了声势。不仅如此，天猫还联合三大主播拍了一支短片，片中通过趣味式表达强调了预售时间点——「5 月 26 日晚 8 点预售开启」，清晰地告知访客预售即将开始。

这条官方视频在微博上获得了 2899 万次观看，12.7 万次转发。

除了系统外，5 月 26 日预售当天， 各大直播间也加足马力，为粉丝送上超值福利 。当晚 8 点开始，淘宝直播间持续空降明星，不仅有红包雨、满减折扣等福利，更有直播间派送金条、 iPhone 等活动。

据官方数据统计，5 月 26 日预售当天，各路明星和达人直播间开播后交易额迎来井喷式增长。「香菇来了」直播开场 1 分钟破百万，15 分钟破亿。「蜜蜂惊喜社」直播间场观超过 3000 万，75 个单品破百万。「向佐Jacky」 直播间跻身千万级俱乐部，开播 16 分钟成交额破百万。